Целевая аудитория 1 — Экспаты в Грузии
Кто эти клиенты
Проживают в Грузии длительное время
Имеют стабильный доход
Не имеют кредитной истории в грузинских банках
Часто получают отказ в автокредитах
При этом многие из них:
  • Нуждаются в автомобиле для повседневной жизни
  • Готовы платить более высокую ставку за доступ к финансированию
≈ 3.9 млн
Население Грузии
≈ 250 000
Иностранных жителей (до 6.6%)
≈ 83 000
Домохозяйств экспатов
Расчёт потенциального спроса
01
83 000 домохозяйств
30% нуждаются в авто
02
≈ 25 000 потенциальных покупателей
1/3 готовы к альтернативному финансированию
03
≈ 8 300 реальных клиентов
Цикл обновления: 1 раз в 3 года
Ежегодный спрос: ≈ 2 800 авто/год
TOM — Total Obtainable Market
Среднее финансирование $15 000 × 2 800 авто = ≈ $42 млн в год

Экспаты — устойчивый и платёжеспособный сегмент, практически не обслуживаемый банками, с постоянным спросом на автомобили и готовностью использовать альтернативное финансирование.
Целевая аудитория 2 — Самозанятые и предприниматели
Кто эти клиенты
К этой категории относятся:
  • Индивидуальные предприниматели
  • Владельцы малого бизнеса
  • Фрилансеры
  • IT-специалисты, работающие на зарубежные компании
  • Сотрудники туристической индустрии и автобизнеса
  • Люди с частично наличными доходами
Это люди со стабильным доходом, который сложно подтвердить в формате, требуемом банками. Во многих случаях их реальный доход значительно выше официально задекларированного. Из-за этого банки часто отказывают им в автокредитах, несмотря на их платёжеспособность.
≈ 430 000
Самозанятых в Грузии
≈ 150 000
Потенциальных покупателей авто (35%)
≈ 50 000
Реальная аудитория (1/3 готовы к альт. финансированию)
Расчёт потенциального спроса
Цикл обновления: 1 раз в 3 года
Ежегодный спрос: ≈ 17 000 авто/год
TOM — Total Obtainable Market
Среднее финансирование $15 000 × 17 000 авто = ≈ $255 млн в год

Самозанятые и предприниматели — крупнейший сегмент альтернативного автофинансирования. Платёжеспособная аудитория с высоким спросом на автомобили, системно не обслуживаемая банками из-за требований подтверждения дохода.
Целевая аудитория 3 — Клиенты, ограниченные банковским лимитом DTI
Кто эти клиенты
Основные характеристики сегмента:
  • Уже имеют банковские кредиты
  • Имеют официальную кредитную историю
  • Часто имеют дополнительные неподтверждаемые доходы
  • Не могут получить новый кредит из-за лимита DTI
Это заёмщики с положительной кредитной историей, которые не могут получить новый кредит из-за ограничений долговой нагрузки (DTI). Банки обязаны соблюдать лимит Debt-to-Income, установленный National Bank of Georgia. Многие из таких клиентов фактически могут платить больше, но получают отказ из-за регуляторных ограничений.
Рыночные показатели
≈ 1.4 млн
Рабочее население Грузии
≈ 560 000
Активных банковских заёмщиков (40%)
≈ 150 000
Достигших лимита DTI (25–30%)
Расчёт потенциального спроса
01
150 000 клиентов у лимита DTI
40% готовы к альтернативному финансированию
02
≈ 60 000 реальных клиентов
03
Цикл обновления 1 раз в 3 года
≈ 20 000 авто/год
Объём рынка
Цикл обновления: 1 раз в 3 года → Ежегодный спрос: ≈ 20 000 авто/год
TOM — Total Obtainable Market: Среднее финансирование $15 000 × 20 000 авто = ≈ $300 млн в год

DTI-ограниченные клиенты — один из крупнейших сегментов рынка. Это дисциплинированные заёмщики с кредитной историей, готовые обслуживать дополнительные платежи, но заблокированные регуляторными ограничениями банков.
Общий рынок альтернативного автофинансирования в Грузии
На автомобильном рынке Грузии существует значительный сегмент покупателей, готовых приобретать автомобили, но не имеющих доступа к банковскому финансированию из-за требований подтверждения дохода и ограничений долговой нагрузки. Эти клиенты формируют рынок альтернативного автофинансирования.
Основные сегменты рынка
Экспаты
Иностранные специалисты и предприниматели, проживающие в Грузии и не имеющие кредитной истории в местных банках.
TOM: ≈ $42 млн в год
Самозанятые и предприниматели
Фрилансеры, владельцы малого бизнеса, IT-специалисты и работники туристической индустрии, чьи доходы сложно подтвердить для банков.
TOM: ≈ $255 млн в год
Клиенты с ограничением DTI
Заёмщики с кредитной историей, уже имеющие банковские кредиты и не способные получить новое финансирование из-за лимита долговой нагрузки.
TOM: ≈ $300 млн в год
Общий объём рынка
≈ $600 млн в год
Общий рынок альтернативного автофинансирования
Активный рынок финансирования: Средний срок финансирования ≈ 3 года → Активный размер портфеля на рынке: ≈ $1.5 – $1.8 млрд
Банковская система финансирует только часть автомобильного рынка. Оставшийся сегмент формирует структурный разрыв финансирования, который может быть закрыт альтернативными лизинговыми решениями.

Структурный разрыв финансирования на рынке авто Грузии — это не временное явление, а системная особенность банковского регулирования, создающая устойчивую нишу для альтернативных игроков.